面对供给增加与需求萎缩现象短期不会改变的情况，钢材市场目前挑战仍将继续严峻。价格已经不是唯一的市场竞争要素，服务的价值在升华，变钢材贸易商为钢材服务商家，是钢材贸易商应对目前市场状况的机遇之一。
一、供给增加，需求萎缩，挑战仍将严峻
⒈钢材产量继续同比增长
“钢铁的能力正在恢复，抽样调查恢复90%。原来进口的高价矿石已经消耗完了。钢的二月份的日产量比一月份的日产量出钢产量增长7.9%，一、二月合起来，钢材产量同比增长3.1%”。
今年一月份钢材产量为4421.55万吨，二月份为4613.41万吨，按此测算，今年全年的钢材产量可达到5.42亿吨，将比2008年增长10%左右。钢铁的能力不仅仅是恢复，而是在快速增长。
⒉出口受阻依旧
据海关总署公布的数据显示,2月份我国出口钢材下降至156万吨,同比下降62％,环比下降18％。
1-2月份我国钢材出口共计347万吨，去年12月份的钢材出口为316.8万吨，今年前二个月的钢材出口量仅比去年12月份一个月出口量多10%，2月份我国出口钢材出口量已经相当于2004年10月（钢材出口量为150.8万吨）的水平，而2004年我国钢材总产量仅为29738.7万吨，去年，我国的钢材产量已经超过了5亿吨，比2004年增加了66.6%。
1-2月份我国机电产品出口为899.8亿,同比下降了21.8%，虽有季节影响的因素在内，但国际需求的不足所造成的出口形势的严峻依然并会继续；
⒊需求仍将疲软
火电发电量二月份为2036.6亿千瓦小时，一月份为2046亿千瓦小时，一、二月份下降了7.8%；企业用电量二月份为2173亿千瓦小时，一月份为2006.9亿千瓦小时，一、二月份下降了7.2%。火电发电量和企业用电量的下降。同期用电大户的钢铁生产企业产量的提高表示了其用电量的增加，这一减一增，从另外一个侧面表明了其他一些制造业生产仍在衰减，制造能力还未恢复。
经济危机对制造业的冲击仍将加大，出口消费水平和需求的恢复有待时日，还未见曙光，只有当经济触底才会反转，消费才会启动，对钢材的需求才能恢复与复原。与此同时，钢材的供给冲击却在加大。疲软的需求，旺盛的供给，钢材市场面临对钢材需求仍将疲软的严峻挑战。
⒋挑战仍将严峻
众多的钢材终端用户的复杂性与产品的多样性要求钢材供应商家能够提供针对性、个性化服务，以达到其及时与低成本的需要，如终端用户由于其产品种类与需求节点的多样性及无库存管理的需要，要求能够及时准确地提供相对应的多品种、多规格、小批量的钢材产品。钢铁生产厂家是以规模化、集约化大生产来提高产品的竞争力，如果钢铁生产厂家与具有这一特征的钢材终端用户采用直供方式实现产品销售，则必然与钢铁生产厂家规模化、集约化大生产的生产特征发生矛盾。大多数的钢材终端用户所需原材料的数量、品种尚不能满足钢铁生产厂家规模化生产条件的时期，只能通过钢材贸易商这一桥梁完成需求的汇集和资源的分配。
钢材贸易商通过实物流转、资金转移、信息传递等方式，完成钢材产品从钢铁生产厂家到钢材终端用户的流通过程，并从中获取流通利润。维系着钢材生产企业产品与钢材终端用户需求之间的关系，同时，通过货物的周转过程，类似蓄水池式的体现对钢材产品进行供需平衡作用。
这个蓄水池就是整个钢材市场、就是钢材贸易商的集合体，蓄水池里的水就是钢铁生产厂家暂存在这个蓄水池等待再分配的产品。水的注入过多，泄水的能力降低，蓄水池容量超过一定水位就会决堤，蓄水池安全成为问题。
二、发挥特点，注重服务，机遇依然存在
当钢厂产量的释放成为客观事实难以改变，钢材贸易商的主观性应有所作为。在今年钢市行情演变过程中，钢材贸易商家可能会采取收缩策略，可能会采取迂回战术，这是很必然的事情。但保持特点、发挥特点，延伸服务，注重服务，同样会获得市场的机遇和赢得市场。
⒈改变模式，变钢材贸易商为钢材服务商
钢材贸易商经过十数年的市场打拼，已达到了一定的经营规模，积累了雄厚的资金实力、服务手段的多样化和贴近用户地域的优势。钢材贸易商通过与多家钢厂之间所建立的资源供货渠道或战略合作关系，扩大了资源的品种和资源来源的多样化，弥补了相对资源不足的劣势，具有3+1的优势。连接着钢材生产厂家与钢材终端用户的上下游关系，成为钢材供应链中最重要的一环。
分析钢材贸易商客户群体可见，很多钢材贸易商的客户群体具有连带关系和地域关系，这一关系是钢材贸易商和其客户之间的信任、合作获得保证；地域的优势也造就贴近终端用户的便利，使钢材贸易商与用户良好的合作关系获得延伸与并保持，能够依据对终端用户需求更多的了解、掌握，促使服务手段的多样化。
多年市场的打拼，一定资历与规模的钢材贸易商的服务内涵在延伸，也积累了雄厚的资金实力，开始或将要开始功能上的转变，变钢材贸易商为钢材服务商是市场所需，形势所逼。
⒉修炼内功，提升服务内涵，赢得市场分额
目前市场的寒意已深深刺入钢材贸易商的躯骨，市场价格的下滑，货物周转的不畅在继续，价格已经不是唯一的竞争要素，服务的价值体现在升华。相当规模的终端用户其需求也大，但已成为钢材生产厂家的战略用户，钢材贸易商一般难于与之保持长期、稳定的合作，只能对其进行拾遗补缺的偶然性合作。作为钢材贸易商忠实的用户群体是中小用户，具有需求的多样化和及时性之特点，这一特点给予钢材贸易商功能转化的很好市场机会，及时、准确提供相对应的多品种、多规格、小批量的钢材产品，需要钢材贸易商修炼内功。
修炼内功要结合自身的特点与专长，掌握客户的需求和需求节点，能够对不同的客户提供针对性服务。保持经常性的联系，加深与用户相互间的了解与信任，以达到其个性化的需要，钢材服务商应当想用户所想，采取面对面的服务，按照用户对钢材的要求，提供钢材采购建议，使用户的采购成本最小化；按照用户对钢材的实际需要，提供技术支援，进行设计、再加工，增加材料的使用率，为客户降低采购成本为目标，最大限度满足客户的各种需要；按照用户对货物需求的时间节点，按时、准确的将货物送达，保证用户“零库存”的实现。
服务内涵的提升，变钢材贸易商为钢材服务商家，是钢材贸易商应对目前市场状况的机遇之一。(MRI我的钢铁研究中心：王中元)
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